Анализ рекламной кампании (РК) — ключ к повышению её эффективности. Вот пошаговый алгоритм, как правильно проводить анализ:

1. Определите цели и KPI

Перед анализом убедитесь, что у кампании есть чёткие цели и ключевые показатели эффективности (KPI):

• Цели: Привлечение лидов, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда.
• KPI:

CTR (кликабельность).

CPC (стоимость клика).

CPA (стоимость действия).

ROI (возврат инвестиций).

2. Соберите данные

Используйте аналитические инструменты:

• Яндекс.Метрика, Google Analytics: Для анализа трафика.
• Системы управления РК (Яндекс Директ (и др), Google Ads, Facebook Ads): Для метрик кампании.
• CRM-системы: Для оценки качества лидов.

3. Оцените ключевые метрики

• CTR (Click-Through Rate): Показывает, насколько привлекательно объявление.

Низкий CTR? Возможно, нужно улучшить заголовки или визуал.

• CPC (Cost Per Click): Анализируйте, насколько дорого обходится клик.

Высокий CPC? Скорректируйте таргетинг или ставки.

• CPA (Cost Per Action): Стоимость целевого действия.

Высокий CPA? Проверьте лендинг и воронку продаж.

• Конверсии:

Посмотрите, сколько пользователей выполнили целевое действие.

4. Анализируйте аудиторию

• Кто взаимодействует с вашей РК?

Пол, возраст, география, интересы.

• Эффективность сегментов:

Возможно, часть аудитории не конвертируется — скорректируйте таргетинг.

5. Проверьте посадочные страницы

• Проблемы с конверсией:

Высокий трафик, но мало продаж? Возможно, лендинг не соответствует ожиданиям.

• Проверка юзабилити:

Скорость загрузки, адаптивность, ясность контента.

6. Оцените креативы

• Какие объявления показывают лучший результат?

Проверьте заголовки, изображения, тексты.

• Используйте A/B тестирование, чтобы выявить наиболее эффективные варианты.

7. Сравните с бенчмарками

Сравните свои показатели с отраслевыми стандартами:

• Например, средний CTR в контекстной рекламе — 1–3%.

8. Анализируйте воронку продаж

• Где «падают» клиенты?

На этапе клика, заполнения формы, оплаты?

• Оптимизируйте слабые места.

9. Учитывайте внешние факторы

• Сезонность, конкуренция, изменения в алгоритмах рекламных платформ.

10. Делайте выводы и оптимизируйте

• Уберите неэффективные объявления.
• Перераспределите бюджет на работающие сегменты.
• Улучшите лендинг, креативы или таргетинг.

Пример анализа

1. Цель: Привлечение лидов.
2. Проблема: Высокий CPC и низкая конверсия.
3. Решение:

Изменить таргетинг.

Упростить форму на лендинге.

Запустить новые креативы.

Регулярность анализа

• На старте: Ежедневно.
• После оптимизации: Еженедельно.
• В долгосрочной перспективе: Раз в месяц.

Эффективный анализ помогает не только выявить проблемы, но и усилить сильные стороны вашей кампании! 🚀

Если вы только начинаете знакомиться с маркетингом, начните с этой статьи!

С любовью,

Ирэн)